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網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟

不知道從什么時候,“網(wǎng)紅”這個詞開始在我們的世界遍地開花。上個月,視頻自媒體“Papi 醬”拿到了第一筆投資——1200 萬人民幣,從一個中央戲劇學院的研究生到1200 萬投資的網(wǎng)紅,她只用了半年時間;王思聰女友雪梨經(jīng)營淘寶女裝店,月入兩千萬……看到這些,我們在咂舌的同時,也自然而然地把“網(wǎng)絡(luò)紅人”跟賺大錢劃上了等號。

縱觀這些網(wǎng)紅們,不難看到,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,新一批網(wǎng)紅的產(chǎn)生及出現(xiàn),一條圍繞網(wǎng)紅的商業(yè)營銷和盈利模式線條也隨之清晰,并日益紅火,這種發(fā)展方式都被統(tǒng)稱為“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。

其實網(wǎng)紅并不是現(xiàn)在才有的概念。早在2004 年,因網(wǎng)絡(luò)拍客將照片上傳到水木清華、北大未名和MOP網(wǎng)站上,引起網(wǎng)友強勢“圍觀”的芙蓉姐姐,成為當時的“網(wǎng)絡(luò)紅人”。后面,陸續(xù)出現(xiàn)犀利哥、鳳姐、小月月等網(wǎng)紅。他們可以被認為是一代網(wǎng)紅,在當時引起了一時的眼球經(jīng)濟,可直到他們過氣也沒有被挖掘出更多的商業(yè)金錢價值。過氣了也就沒落了,沒有強有力的變現(xiàn)能力,也就出現(xiàn)了三個月沒有發(fā)工資,只能吃水煮青菜度日的鳳姐。

現(xiàn)在的網(wǎng)紅可以稱之為第二代的網(wǎng)紅,他們跟第一代的不同,就在于他們強大的變現(xiàn)能力。他們在微博、微信、淘寶、直播等平臺積聚了大量的粉絲,振臂一呼,就有無數(shù)粉絲響應。目前,他們變現(xiàn)的方式主要是接廣告推廣,及開一間商品熱銷的淘寶店鋪,通過“明星”、“網(wǎng)紅效應”,從粉絲們的購買力、消費力中獲取利益。正如網(wǎng)上大家評論的,“傻子以為我愛秀,聰明人知道我賺錢”。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,截至去年年底,國內(nèi)大大小小的網(wǎng)紅人數(shù)相加已經(jīng)超過100萬,相當于一個普通地級市的全部人口數(shù)。

對于常;燠E于各類社交網(wǎng)站的年輕女性們而言,關(guān)注到一個網(wǎng)紅,是一件很簡單的事情。網(wǎng)紅們在吸收粉絲的時候,都會適時地搞一些活動,比如:轉(zhuǎn)發(fā)并@幾位好友就能參與抽獎,送粉絲禮物;又或者花錢購買微博推廣服務(wù),在你瀏覽信息時出現(xiàn)在你的視線里;或是通過大網(wǎng)紅的推廣轉(zhuǎn)發(fā),吸聚自己的粉絲……總而言之,關(guān)注到他們是一件很容易的事情。這些網(wǎng)紅利用社交平臺塑造自己,輸出“美好、樂觀” 的自我形象,漂亮的臉蛋、蓬勃的青春,到處旅游的生活狀態(tài),再有些知性帶點詩情畫意的句子,又或者是一些逗比、展示個性的語言,總有一款適合粉絲。在吸引到一批具有購買力的粉絲后,下一步就是開網(wǎng)店,最多的是賣服飾、化妝品。網(wǎng)紅店主張大奕原是模特,常出現(xiàn)在國內(nèi)幾家大的時尚雜志的內(nèi)頁服裝搭配中。她在做模特的時候就擁有大量的微博粉絲,后面她開了淘寶店“吾歡喜的衣櫥”,上線不足一年做到四皇冠。每當?shù)赇伾闲,當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。

對于網(wǎng)紅經(jīng)濟,大家的看法也是多元的。有些人認為,網(wǎng)紅熱給社會發(fā)展帶來一種不健康的導向,特別是對于年輕人而言,如果讓他們認為僅憑“高顏值”就可以輕松揚名、賺錢,會助長社會的浮躁之風,并影響到青年一代的價值取向。而有些人則認為,“網(wǎng)紅經(jīng)濟”帶來了一種新的營銷模式,以服裝產(chǎn)業(yè)為例,網(wǎng)紅的出現(xiàn)其實改善了目前供應鏈效率較低以及客戶精準營銷的問題。從供應鏈端,網(wǎng)紅就像實體店里的“導購”,通過將其自身對時尚潮流的高敏感度對接供應鏈廠商,向粉絲主動推薦經(jīng)過篩選的服裝款式,極大緩解了品牌商推廣產(chǎn)品效率低下的問題。而粉絲則通過學習網(wǎng)紅成熟的搭配,提高了自身審美能力。網(wǎng)紅賣得歡樂,粉絲買得痛快。

筆者認為,“網(wǎng)紅經(jīng)濟”只是目前商業(yè)營銷的一種模式,也無需扣上會引導不良價值觀的大帽子。畢竟“網(wǎng)紅經(jīng)濟”給我們的消費帶來了便利,讓我們能獲取更多的信息。但,對這些網(wǎng)紅表達的內(nèi)容,還是需要保持理性和清醒,不狂熱、癡迷才是正常。如果你真的只看到網(wǎng)紅們表面的浮夸,卻沒看穿他們營銷的本質(zhì),只能笑你“太天真”。

劉 曦



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