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加多寶“改名”廣告再改名 王老吉銷售遠(yuǎn)低預(yù)期

加多寶與王老吉關(guān)于“改名”廣告的紛爭仍在繼續(xù)。

在加多寶宣布正式更換此前在市場上使用的“王老吉改名為加多寶”及“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”廣告后,3月1日,廣州藥業(yè)子公司王老吉大健康(下稱“王老吉”)宣布對加多寶追加兩項(xiàng)訴訟請求:判定“加多寶涼茶獲準(zhǔn)為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作”為虛假宣傳,構(gòu)成不正當(dāng)競爭行為;同時(shí),要求加多寶做“‘王老吉’及‘全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶即王老吉從未更名’”的正面廣告宣傳,以消除加多寶虛假宣傳行為給王老吉造成的負(fù)面影響。

盡管加多寶方面并未正面回應(yīng)這一被迫的更名廣告將對其造成多大的影響,但廣藥王老吉方面代理律師廣東三環(huán)匯華律師溫旭稱,加多寶長達(dá)大半年的“改名”廣告投入已經(jīng)高達(dá)30億元。

而來自廣州中院的消息顯示:截至3月1日,全國已經(jīng)有43家電視臺停止播出加多寶相關(guān)廣告。

值得注意的是,此次加多寶“中國每賣出10罐涼茶,7罐是加多寶”的新廣告語,同樣強(qiáng)調(diào)了加多寶在中國涼茶行業(yè)的老大地位。對此,加多寶集團(tuán)董事長辦公室總監(jiān)馮志敏在采訪中向第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者稱:“我們未來的廣告策略將一直堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)加多寶在涼茶行業(yè)的地位!

然而,對于加多寶的新廣告語,廣藥王老吉方面并不認(rèn)同!斑@個(gè)廣告語指的是品牌和產(chǎn)品,但是加多寶公司在去年上半年幾乎賣的還是王老吉,下半年才開始推加多寶涼茶,他們將賣出的王老吉與加多寶涼茶兩個(gè)牌子的銷售額計(jì)在一起才有七成的市場份額,并非加多寶涼茶的市場份額有七成。”廣藥王老吉內(nèi)部人士表示。

在廣藥王老吉的乘勢追擊下,也有市場人士指出,2013年加多寶公司能否保住市場第一的地位也還是個(gè)未知數(shù)。

不過,從業(yè)已公布的廣州藥業(yè)數(shù)據(jù)來看,廣藥紅綠王老吉的銷售額明顯低于預(yù)期——根據(jù)廣州藥業(yè)2012年報(bào),王老吉凈利潤3096萬元;王老吉藥業(yè)經(jīng)營的綠盒王老吉銷售額約20億元,同比增長20%。

王老吉公司總經(jīng)理徐文流告訴本報(bào)記者,按出廠價(jià)計(jì),廣藥紅罐王老吉2012年銷售額20億元。這意味著,廣藥紅綠王老吉2012年銷售額只有40億元,與此前廣藥60億元的銷售目標(biāo)整整相差了20億。

而以公開資料中2011年加多寶紅罐涼茶銷售額160億~180億元測算,2012年其全年銷售額已經(jīng)超出200億元。

申銀萬國投資顧問譚飛分析稱:“開拓新市場業(yè)務(wù)面臨巨大困難,尤其是在加多寶長期形成市場渠道壟斷的情況下,給王老吉制造了很大的障礙!

“廣藥紅罐王老吉最大的問題是拿不下餐飲渠道!憋嬃闲袠I(yè)研究機(jī)構(gòu)多寶首席顧問曲宗愷如是認(rèn)為。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,餐飲渠道在紅罐涼茶的消費(fèi)中擁有不可替代的作用,相當(dāng)部分的消費(fèi)是在餐飲渠道完成的。

目前餐飲渠道方面,加多寶的覆蓋率較高,“春節(jié)期間,加多寶銷量實(shí)現(xiàn)了35%的增長,這個(gè)增長即便比起往年也是相當(dāng)不錯(cuò)的!奔佣鄬毤瘓F(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理王月貴告訴記者。






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